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两个推销员
  这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:
  两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。
  在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,这个岛国的人们都以捕猎、打鱼为生。到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
  当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?为了不浪费公司的金钱和时间,我明天就回去。”
  板井看到这一切后让他异常兴奋,也立即向公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都没有鞋穿。我无法想象这个市场有多大,公司需立即建设更多生产线来满足市场需求。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
  营销启示:
同一件事,只是换了一个人去做,由于眼光不同最终结果也是天壤之别。许多人最开始抱怨没机会,有了机会又抱怨没有市场或难以开拓市场,事实是机会和市场就在你的面前,只不过你怎样把握这个机会,发现这个市场而已。
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